積水ハウスは、多世帯同居住宅の新たな提案手法『カゾク・ト・カゾク』を開発した。実例集とタブレット端末「iPad」アプリ、アイデアプラン集で構成。新たな指標として〝重なり度〟を策定し、理想とする暮らしのシーンや家族の距離感を踏まえ、家族1人ひとりに合った住まい方を提案する。ベテランから新人まで、営業現場での経験の度合いに関わらず、顧客の潜在ニーズを引き出し、最適な提案ができるツールとしていく。

2013年8月15日付け1面から記事の一部を抜粋
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