記事の分類: インタビュー
市場に挑む=吉田純治LIXILプロダクツカンパニー トイレ・洗面グローバルビジネスユニット長、コア技術を世界へ
 LIXILの製造部門が9つのビジネスユニット(BU)に統合・再編して4ヵ月が経過した。それぞれのBUは専門領域を深掘りし、各領域で『ダントツナンバー1』を目指す。世帯構成や人口減少などから大きな市場成長が望めないなか、同社はタンクレストイレ市場を数少ない成長市場と捉え、今年2月...続きを読む
”掘り起こし”で再生へ=ヤマダ・エスバイエルホーム松田佳紀社長、まずは幹部が率先営業
 ヤマダ・エスバイエルホーム(旧エス・バイ・エル)の松田佳紀社長は、「売上減の中で失ったものを掘り起こすことで、企業としての本来の力を再生。さらに、ヤマダ電機の力を組み合わせて新たな力とする」方針を明らかにした。その上で、「ハウスメーカーである以上、大手といわれる10位以内を目指...続きを読む
市場に挑む=大竹クリナップロジスティクス社長と坂上クリナップCS推進部部長、物流・調達で経営効率を改善
 クリナップ子会社のクリナップロジスティクス(東京都千代田区、大竹重雄社長)の物流・調達力が、クリナップのものづくりを支える。受注、生産、納品までを最適化する同社の受注生産方式(CPS)の実現に、同社のノウハウが生かされている。  全国をくまなく結ぶ異業種との協同配送便と、『必...続きを読む
市場に挑む=八木洋介LIXILグループ執行役副社長、育成と業務を連携させてリーダー育成
 LIXILがリーダーの育成に力を入れている。国内2万人を超える社員の中から次期社長にふさわしい人材(リーダー候補)を探し出し、リーダーシップ教育制度で徹底的に鍛え上げる。研修を終えた社員はそれぞれのビジネスユニット(BU)のトップに配属させる。さらに、誰がどのように育っているの...続きを読む
市場に挑む=清水隆幸TOTOバスクリエイト社長、床の共通化で生産・開発が効率化
 TOTOが今年8月に新発売した戸建て用のシステムバス「サザナ」とマンションリモデルバスルーム「ひろがるWFほっカラリ床シリーズ」が対前年比2割増と好調だ。3つの独自機能や特徴を「サンジュウマル」としてわかりやすく訴求する。新商品は、生産・開発の両面でメリットを生み出す。新しいシ...続きを読む
市場に挑む=永田豪ケイミュー取締役執行役員、印刷技術と光触媒技術で非住宅分野を開拓
 印刷技術と光触媒技術を武器に、将来、需要が増えるであろう老健、子育て施設への提案を強める――。屋根材・外壁材大手のケイミューは、年率5%の事業成長を達成するため、新市場の開拓を進めている。新設住宅着工戸数の動向に左右される住宅用外装材市場は縮小傾向が続き、シェア争いが加熱する。...続きを読む
市場に挑む=渡辺岳夫タカラスタンダード社長、地道に積み重ねた経営資源がリフォーム時代にマッチ
 2012年5月30日に創業100周年を迎えたタカラスタンダード。ホーローや金属加工などの独自技術と地域に根ざした営業力で他社との差別化を図り、キッチン業界でリーディングカンパニーの地位を確立した。「地道に積み重ねてきた経営資源が、これからのリフォーム時代にマッチする」と話す渡辺...続きを読む
市場に挑む=田中豊オーデリック経営企画ゼネラルマネージャー、3年後にLED化率7割目指し300億円達成へ
 3年後にLED照明の構成比を7割まで高め、売上高300億円達成へ――。  照明専業メーカー大手のオーデリック(東京都杉並区、伊藤雅人社長)は1996年の株式上場後初となる3ヵ年(2012~14年度)の中期経営計画を公表した。省エネ・節電への関心の高まりやリフォーム市場の拡大な...続きを読む
人材「育成」軸に営業力強化でV字回復へ=S×L荒川社長
 エス・バイ・エルの荒川俊治社長は、住宅産業新聞社のインタビューに応え「営業力の強化と業績のV字回復を図るためには、人材育成が軸になる」との認識を示した。 そのために、本部長級のポストには外部からの人材を招聘して、社内の意識改革を徹底して進める。「1ヵ月に1棟売れない営業マンは不...続きを読む
市場に挑む=山川芳範ジャニス工業社長、特販事業部でリフォーム需要を創造
 衛生陶器分野国内3位のジャニス工業(愛知県常滑市)は今年4月、リフォーム需要創造を担う特販事業部を立ち上げた。異業種とのコラボレーションなど、従来の営業ルートとは異なる手法を試し、大手2社が大半を占める市場シェア獲得に挑む。「シェアが低い当社だからこそ、思い切った事業展開ができ...続きを読む

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